环亚娱乐ag旗舰厅-环亚娱乐ag旗舰厅下载-凯发k8ag旗舰厅

HOTLINE

网站公告: 环亚娱乐ag旗舰厅-环亚娱乐ag旗舰厅下载-凯发k8ag旗舰厅
新闻动态
地址:广东省广州市天河区88号
手机:
电话:
就业指南
新闻动态当前位置:官网首页 > 新闻动态 >
爆款商品击穿行业底价,京东京喜的工厂直供怎么玩?

发布时间:2019-11-06    作者:    点击量:

  

原标题:爆款商品击穿行业底价,京东环亚娱乐ag旗舰厅京喜的工厂直供怎么玩?

打破便宜没好货的定律,京喜有何良方?

文 | 王彦丽

零售老板内参独家专稿 未经许可不得转载

核心导读:

1、一款9.9元的电动牙刷究竟如何生产出来?

2、京喜如何盘活工厂直供模式?

3、电商纷纷牵手产业带的行业意义是什么?

核心导读:

1、一款9.9元的电动牙刷究竟如何生产出来?

2、京喜如何盘活工厂直供模式?

3、电商纷纷牵手产业带的行业意义是什么?

9.9元的电动牙刷,9.9元的马丁靴,30元的暖风机……咋一听这样的商品和价格,很多人的第一反应可能会说假货,或者是发出“便宜没好货”的感慨。殊不知,这些便宜货,真的可能出自优质的上游工厂。

如果不是亲眼所见,《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)同样很难相信,9.9元的电动牙刷、30元的暖风机,确实出自知名的上游厂商,并且是多条产线、众多工人加班加点生产,然后源源不断供应京东的社交电商平台——京喜。

在京喜平台,首页有一个“工厂直供”的专属频道,该频道展示的全部是全国各个产业带工厂型商家所生产的商品,这些工厂由京东挑选,并需通过京喜方面的厂检质检后方可上线。截至目前,京喜已经合作了100个产业带。

上述的牙刷、马丁靴、暖风机就出自这样的厂家。近日,京喜挑选两家合作工厂举办媒体开放日,一款9.9元的吉登电动牙刷,30元的赛特斯暖风机,正式掀开了制造环节的神秘面纱。

展开全文

吉登和赛特斯都位于制造企业集中的宁波市,两家企业在各自的领域具有一定知名度。它们还有一个共同特征,那就是之前都以外贸为主,随着国内消费市场的崛起,这些此前并无内销经验的上游工厂,发现牵手京喜等社交电商平台,是一种不错的打开内销市场的方式。

从11月1日上线销售,仅三天时间,京喜与赛特斯定制的这款30元暖风机已经销售十几万台,环比增长4倍。

保质保量的低价商品

吉登是浙江奇才控股旗下一个专注做普及类电动牙刷的品牌,除此之外,奇才控股还拥有中端电动牙刷品牌丹龙、高端美容仪品牌DayShow等十余个子品牌,年销售额超3亿元。

吉登生产的电动牙刷在国内市场是怎样的地位?公开数据显示,2019年3月电动牙刷网络零售TOP10品牌分别是:飞利浦、欧乐B、舒客、USMILE、吉登、WORMS、萌牙家、拜尔、素士、神奇牙刷。

其中,飞利浦网络零售市场份额第一,市占率超过30%;吉登排名第五,市场份额占电动牙刷行业网络零售的3.3%。

可见,在电动牙刷行业,吉登品牌具有一定知名度。而负责吉登牙刷生产的,是一家名为朴素的工厂,该工厂同样为奇才控股旗下的企业。

零售老板内参此次参观的,就是9.9元吉登牙刷在朴素工厂的生产线。从牙刷的原材料、到主体模型、到组装车间,再到质检车间,整个生产流程都展现在了媒体的镜头下。

我们可以肯定的是,这款击穿行业底价的电动牙刷,确实由一家拥有21条流水线、近百台机器、占地面积超3万平米的工厂生产。在研发生产之外,朴素工厂还设立了品质检测中心,该检测中心包含模拟震动仪、噪声测试仪、电子分析仪、按钮牢度测试仪、电池分溶测试仪耐磨测试仪等设备,确保商品质量。

朴素工厂CEO张仁伟告诉零售老板内参,生产好的电动牙刷还要做充放电测试,该测试一个周期需要五六个小时,而接受检验的电动牙刷一般需要做三四个周期,只有顺利通过充放电测试,这批产品才会正式投放市场。

进行充放电检测的电动牙刷

9.9元的吉登电动牙刷,是京喜根据下沉市场的用户特征,与吉登定制的一款电动牙刷产品。据吉登总经理刘少忠介绍,这款产品的成本是高于9.9元的,但通过商家让利和京喜平台在双11期间推出的百亿补贴活动,使得该产品的价格直接击穿行业底价。

而吉登之所以愿意在这款商品上让利,是因为在京东拼购还没有升级为京喜的时候,吉登就在京东拼购上线“吉登拼购旗舰店”,当时尝试了京喜“一元拉新”等社交玩法,没想到几天内就实现了数万新用户的疯抢。这也让吉登意识到:只有推出超高性价比的产品,才能快速获得新用户。

无独有偶,位于宁波慈溪的赛特斯电器有限公司,也在京东拼购上线时就入驻平台,开出赛特斯拼购旗舰店,当时售价49.9元的赛特斯暖风机,在京东拼购取得了很好的销售成绩。

赛特斯产品

因此,今年双11之前,京喜主动找到赛特斯,希望通过合作将商品价格一降到底,于是,京喜独家上线了售价只有29.9元的赛特斯暖风机。

售价30元的暖风机生产线

在宁波赛特斯电器有限公司总经理霍通恩看来,之所以愿意压低这款商品的价格,是因为赛特斯目前实行外贸与内销并举的战略,虽然赛特斯电器在韩国、日本销售不错,但做国内市场还算个新手,渠道成为赛特斯的主要难点。但霍通恩发现高性价比的商品在京喜平台销售可以迅速拉新,赛特斯需要用一个爆款产品打响在国内的品牌知名度。

“为了开拓国内市场,这款产品即使贴钱我也愿意做。” 霍通恩说道。由此看来,京喜的工厂直供,对于上游工厂确实具有不平凡的意义。

据了解,这款适合放置桌面个人使用的赛特斯暖风机,双十一期间将备货20万台,如果市场需求高于这个数字,赛特斯也有产能来补充货源。

京喜联合产业带打造爆款

今年双11期间,京东提出“百亿补贴”的口号,在零售老板内参看来,这百亿补贴很大一部分会花在下沉市场,京喜作为京东在下沉市场的战略型产品,也就成为百亿补贴的重点投入对象。

双11期间,京喜准备了超亿件一元爆款产品,拼购还可以单单得到返现。据了解,成都一家生产竹浆抽纸的工厂,通过在京喜平台销售一元钱竹浆抽纸,实现一天293万件的销量。一款软吐司面包一天卖出一百万包。

另外一个策略,就是京喜联合产业带工厂打造爆款产品,通过商家让利和京喜百亿补贴,让爆款产品实现击穿行业的低价格。上述所说的9.9元吉登电动牙刷、30元的赛特斯暖风机,都是京喜与上游工厂联合打造的爆款产品。

那么一个爆款产品如何推出?以9.9元的马丁靴为例,双11期间,负责京喜时装类目的人员根据京东平台的大数据和季节特性发现,马丁靴是备受用户喜爱的一款产品,于是马丁靴就具备打造成爆品的潜质。

为此,京喜在温岭和台州两大做靴子产业带,寻找到五家优质工厂,让他们分别寄送样品给京喜,京喜再和厂家一起根据靴子的质量、价格、设计等要素进行评估,最终挑选出一款满意的产品。接着,京喜会去网上比价,发现这类马丁靴网上报价为39.9元,而京喜通过补贴和厂家让利,最终将这款马丁靴的价格定位9.9元。

对于低线消费者来说,这款马丁靴不仅有令人难以置信的低价格,并且是质量保证的。

这就是京喜所做的工厂直供,挑选覆盖全国产业带的优质工厂进行合作,然后对这些工厂进行专业的厂检质检,入选工厂便有了京东在品质方面的背书,从而为下沉市场的消费者开辟一个值得信赖的购物通道。

在此基础上,京喜还会联合优质工厂打造爆款产品,成为京喜拉新用户、打造竞争优势的又一个重要抓手。

事实上,京喜在拉新用户方面还是卓有成效的。据了解,刚刚过去的10月31日是京喜日,也是京喜正式切入微信购物入口的第一天。活动当天,来自三到六线下沉市场的新用户占当日京喜新用户的74%,京喜新用户占当日京东全站新用户的比例达到42%。

此外,活动开启还不到一小时,京喜销量即突破100万单;全天共卖出近6000万件商品,其中,工厂直供订单量环比增长16倍,核心厂商订单量环比提升770倍。

产业带面临转型升级新机遇

不管是拼多多,还是京东京喜、阿里聚划算,这些主攻下沉市场的电商平台,在寻找电商增量的同时,也让国内各大产业带迎来了转型升级的新机遇。

目前,京喜携手全国100个产业带打造工厂直供,未来预计会牵手更多的产业带。在营销方式上,京喜也在大力推广产业带,从10月18日到31日,工厂直供频道会每天推出一个产业带,通过首页位置、补贴等玩法,带动核心厂商订单的增加。

无独有偶,聚划算也宣布未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌。电商平台与上游工厂加强协作,势必会为消费者带来更多物美价廉的商品。

对于一些产业带来说,尤其是过去以外贸为主的优质工厂,随着全球范围内贸易摩擦的加剧、国内消费市场的快速增长,它们也急需从外贸转向“外贸+内销”并举的策略,但国内市场分销渠道的复杂性,一度让很多外贸型企业打不开局面。

社交电商平台的兴起,不仅消除了中间环节,而且为厂家寻找到一种快速拉新用户的方法,逐步帮助他们做出品牌影响力,对于这些优质厂家来说,这是一条新的且富有潜力的转型路径。这也就不难理解,为什么很多工厂愿意大幅让利与京喜一起打造爆品。

京喜的工厂直供,以及聚划算的孵化产业带计划,或许会让国内很多产业带实现产能的二次提升,从而引导市场良币驱逐劣币,让那些假货无处遁形。

▶【看热点】

END

- 交流、合作、转载 -返回,查看更多

责任编辑:

地址:广东省广州市天河区88号    手机:    电话:    
版权所有:Copyright © 2018 环亚娱乐ag旗舰厅环亚娱乐ag旗舰厅-环亚娱乐ag旗舰厅下载-凯发k8ag旗舰厅 All Rights Reserved    技术支持:    ICP备案编号:

扫一扫,访问手机网站